既是响应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和出口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发(fā)放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的(de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼包，希(xī)望获得更(gèng)提花棉是什么面料，提花棉和纯棉哪个好多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的(de)基(jī)础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为消费者(zhě)提供(gōng)全网最(zuì)具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在(zài)五一消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的(de)近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外(wài)便(biàn)携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消费者(zhě)提花棉是什么面料，提花棉和纯棉哪个好才是目(mù)的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一(yī)些戴(dài)着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了(le)一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切(qiè)让(ràng)消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物(wù)流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套(tào)完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同需(xū)要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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